Nous recherchons un Spécialiste Commercial Sectoriel (Sector Account Specialist) dont le rôle est essentiel pour s'assurer que les clients obtiennent l'électricité, le chauffage et la climatisation dont ils ont besoin. C'est un rôle clé dans l'activité du groupe.

Vous aurez un plan de vente (portefeuille de comptes) dans lequel vous gérerez et assurerez la croissance de vos clients actuels, ciblerez et reconquérez vos anciens clients et prospecterez des clients cibles (nouveaux clients) en mettant l'accent sur la croissance couplée à la rentabilité. Des compétences interpersonnelles ainsi qu une ténacité sont essentielles pour réussir et être professionnel dans tout ce que vous faites. Le rôle est réparti à 40 %/60 % entre la prospection de nouvelles entreprises et la croissance des comptes existants.

Principales responsabilités:

• Responsable du ciblage, du développement et de l'acquisition de clients dans le cadre de votre plan de vente

• Motiver à atteindre et dépasser les objectifs. Objectifs de revenus et KPI de vente pilotés

• S'assurer que nos coûts non liés à la location sont correctement tarifés (carburant, fret et réembauche)

• Interventions et déplacements sur toute la France

• Établir et entretenir des relations de travail efficaces avec les clients et les collègues axé sur les processus, suivant le processus de vente de l'entreprise (excellence commerciale du secteur), ainsi que tous les processus CRM et CPQ (force de vente)

• Exigences minimales d'activité de vente et exigences de conformité CRM et CPQ

• Surveiller et analyser les législations liées aux comptes clés et les impacts potentiels

• Étudier et proposer des développements de flotte et de services pour répondre aux besoins des clients et de la législation